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第129章（第1页）

嘻嘻哈哈笑闹了一阵，宁清茹正色道：“经过这一遭，你们发现什么没有？”安卫红抢着说：“做生意要想发财，就得胆子大，撑死胆大的，饿死胆小的！”这么说着，仰头闷了一杯。方雅笑她：“这还用你说啊？清茹是问，发现什么市场规律没有？”市场规律是个新鲜词儿，安卫红和唐彩霞都是一脸懵。方雅指头在桌面轻轻敲击着，道：“你买的那么快，其实很大程度上，是占了爱和供销社的便宜。”宁清茹眸光亮了亮，看着方雅，示意她接着往下说。“咱们的雪花膏要想卖的动，必须要有自己的名号！”她从包里拿出一个罐子，道：“你看上面，什么介绍也没有，包装是不错，可卖不上价。”“要想拿的出手，噱头还得足一些。”唐彩霞更迷茫了，安卫红却听懂了。“我明白你的意思了，咱们得在包装上印上自己的名号！咱们得让顾客看到这个包装，就觉得这个钱花的值！”说穿了，做不过是“品牌效应”几个字。他们得做出自己的牌子来。牌子是什么？是顾客购买的理由，是市面上大差不差的东西里，顾客第一眼就要挑他们家的！关于这一点，宁清茹早已经想好了。她拿出一张纸，上面画了许许多多画儿。有一只手托着人参的造型。有一滴露水滴在牡丹上的造型。还有干脆就是一个梳着两条辫子的女人卡通画。各式各样，千奇百怪。“我想过了，与其盲目抬价，不如在现有成本上动点心思。”宁清茹指尖划过那些图案：“从这些画里选一个，送到塑料制品厂，印到咱们的雪花膏罐子上，每个罐子的成本增加两分钱。再想一个噱头，我想，能不能在原有的雪花膏里再填一样原料，譬如珍珠粉、茯苓膏、白丁香之类的......”方雅脱口而出：“添加养颜护肤的药材？那不就是药妆？这个噱头好！”“我上次就看过了，市面上的雪花膏就那么两种，要么是滋润护肤的，要么是增香的，咱们往里添加一点药材成分，肯定不愁卖！”唐彩霞有些迟疑：“那......那得添多少钱的啊？”“这个成本也控制在每罐一分钱，具体如何添置，配方具体用什么，我们回去再慢慢商量。”宁清茹道：“现在要确定的，就是咱们的品牌名称了。”几个人商议了一下，起了无数个名字，本子上写写画画，却总觉得差了些什么。安卫红咬着笔头，突然眼睛一亮，猛地站起来。“有了！”“不如干脆一点，就叫医科大学药妆。”“这儿可是京市，咱们也是医科大学出身，还有什么噱头能比得上医科大学做背书？”

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